炎陵农商银行:三口分理处四张牌助攻开门红任务

点击数: 时间:2018-04-08 作者:黄慧彬 来源:炎陵农商银行

今年年初,为利用好春节的契机组织好资金工作,给全年的目标完成打下坚实的基础,炎陵农商银行制订了《湖南炎陵农村商业银行2018年度“开门红”活动方案》。三口分理处积极响应,利用四张牌助攻开门红任务顺利完成。

一张牌,活动为引,拓展优质客户。贯穿春节前后的“瑞狗贺岁·感恩回馈”幸运大抽奖活动,吸引了大量客户的关注,利用这次活动接触客户和完善客户细分,进一步拓展了优质客户。建立优质客户台账,以便以后客户关系的维护。

第二张牌,多方位宣传,加大惠及面。除开传单、海报和显示屏宣传媒介外,三口分理处还使用移动音响派专人负责在赶集日人员密集的场所,循环播放活动内容及各项业务。口口相传,宣传到位,尽可能的吸收更多的潜在客户前来办理业务。

第三张牌,数据分析,强化危机感。制定每日存款通报台账,时时关注存款动态,强化员工营销的积极性,让每位员工的每一份努力都看得到。利用ODS系统数据,主动联系老客户,定期送关心、传达最新活动信息,维护好老客户,防止客户流失的同时也发掘新存款。变被动为主动。

第四张牌,温情牌。继续深化两扫五进,有目标何针对性的开展。走到客户家,陪聊唠嗑,拉近与客户的距离还能更深的了解客户,发掘潜在存款。同时提高前台服务质量,让客户满意,利用提供“顺风车”等额外服务方式,和客户谈感情,提高客户忠诚度。

利用四张牌助攻开门红,我分理处截止3月30日存款余额为7763.8万元 ,较年初增长1284.8万元。 其中定期存款为6065.05万元。活期存款1671.26万元 。超额完成开门红任务,为全年目标的完成树立了坚定的信心。

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